A Ecolab, líder mundial em prevenção de infecções e tecnologias relacionadas a água, higiene e energia, está dando início a uma nova estratégia de negócios no Brasil. Agora, produtos de higiene e limpeza para restaurantes, hotéis, facilities, entre outros segmentos, poderão ser adquiridos também por meio de distribuidores especialistas em todo o território nacional. Com isso, a Ecolab expande sua atuação nesses setores, chegando a mais clientes através desses parceiros, enquanto os clientes terão mais facilidade para adquirir as soluções da empresa.

“Apostamos nas estratégias de distribuição para crescer nossa atuação nesse mercado, ampliando a cobertura geográfica com novos distribuidores e criando uma rede autorizada altamente qualificada. Também lançamos uma linha de produtos para cozinha com novos tamanhos de 1 e 2 litros para nos adequar aos variados tamanhos de operações, ao mesmo tempo em que trazemos diferentes opções de diluição. Além de diluir os químicos concentrados por sistema de diluição fechado, apresentamos alternativas com embalagens autodosadoras e acessórios para diluição manual, o que proporciona mais flexibilidade para adequar a cada tipo de operação”, explica Tânia Popow, Líder da Divisão de Institutional da Ecolab no Brasil.

Uma das soluções que já oferece essa opção é o S&S, um produto seguro para limpar e desinfetar superfícies que entram em contato com alimentos, como mesas e bancadas. “O produto é registrado na Anvisa com grau alimentício, eliminando o risco de contaminação química. Ao contrário do álcool 70%, este produto não é inflamável, sendo, então, uma alternativa segura e competitiva em custos para substituição do álcool na operação dos clientes”, ressalta Tânia Popow.

Benefícios da estratégia de distribuição

Com essa estratégia, os clientes têm mais fácil acesso a produtos de limpeza profissionais da Ecolab, que são biodegradáveis, seguros e contam com tecnologias avançadas sem enxágue, por exemplo, trazendo economia de água e mais produtividade ao eliminar uma etapa da limpeza. Além disso, a Ecolab amplia o acesso aos seus produtos superconcentrados, que duram mais e oferecem um custo por litro diluído mais baixo que os produtos convencionais.

Já os distribuidores podem fazer estoque local de produtos – com entregas em prazos mais curtos – agregar outros produtos na venda, fazer entregas menores dependendo do tamanho e da necessidade do cliente, além de serem um apoio especializado na região, que podem ajudar com as instalações, procedimentos e treinamentos relacionados ao produto.

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Luana Lima – luana.lima3@iccom.com.br